Analiza tržišnog natjecanja primjenom Huffova modela – primjer trgovačkih centara u naselju Zadru
DOI:
https://doi.org/10.15291/geoadria.1335Ključne riječi:
Huffov model, tržišni kanibalizam, tržišne zone, indeks atraktivnostiSažetak
Predmet istraživanja rada je tržišno natjecanje između trgovačkih centara u naselju Zadru. Osnovu istraživanja čine prostorni podatci prikupljeni različitim metodama i tehnikama, analizirani primjenom alata geografskoinformacijskog sustava (GIS) uz uvažavanje specifičnih tržišnih zakona. Prema kategorizaciji trgovačkih centara, definirano je šire tržišno područje unutar kojeg je analizirano tržišno natjecanje između trgovačkih centara. Izvođenjem demografskog rastera definirana je gustoća potencijalnih kupaca unutar širega tržišnog područja. Analiza natjecanja uključivala je određivanje tržišnih zona trgovačkih centara, pojavu potencijalnoga tržišnog kanibalizma te definiranje dominantnog centra prema varijabli vjerojatnosti odabira. Tržišne zone određene su na temelju atributa vremena vožnje (min). Metodama terenskog istraživanja, izračunom nelinearne udaljenosti te analizom gustoće trgovačkih centara zaključeno je da se između centara javlja tržišni kanibalizam. U svrhu predviđanja tržišne dominacije, primjenom Huffova modela, izračunate su srednje vrijednosti odabira centara unutar zona preklapanja i širega tržišnog područja. Rezultati Huffova modela potvrđuju tržišnu stvarnost, odnosno da veći broj kupaca unutar zona preklapanja i širega tržišnog područja odabire atraktivniji trgovački centar. Preklapanjem demografskog rastera i Huffova modela kvantificirana je razlika u broju ljudi koji posjećuju atraktivniji trgovački centar.Reference
Babajko Jamičić, T. (2010): Mračni hodnici i pusti poslovni prostori, Zadarski list, dostupno na: http://www.zadarskilist.hr/clanci/28102010/mracni-hodnici-i-pusti-poslovni-prostori, 7. 7. 2015.
Badea, R., Moise, C., Voicu, V. (2008): Ways to improve sales management for Romanian retailers using geographical information systems, u: The 9th WSEAS Int. Conf. on Mathematics and Computers In Business Amd Economics (MCBE’08), Bukurešt, 131-134.
Baray, J., Cliquet, G. (2007): Delineating store trade areas through morphological analysis, European Journal of Operational Research, 182 (2), 886-898, doi: 10.1016/j.ejor.2006.09.012
Burica, I. (2012): Sve pustija City Galleria, Zadarski list, dostupno na: http://www.zadarskilist.hr/clanci/14022012/sve-pustija-city-galleria, 7. 7. 2015.
Burnett, J. (2008): Core Concepts of Marketing, John Wiley and Sons Ltd, New York, pp. 300.
Cannon, M. K. (2007): Using GIS to Analyze Areas for Business Retail Expansion, Department of Resource Analysis, Saint Mary’s University of Minnesota, Minneapolis, dostupno na: http://www.gis.smumn.edu/GradProjects/CannonK.pdf, 7. 7. 2015.
Cheng, E. W., Li, H., Yu, L. (2005): The analytic network process (ANP) approach to location selection: a shopping mall illustration, Construction Innovation, 5 (2), 83-97, doi: 10.1108/14714170510815195
Cisneros, A. D. (2015): Population disaggregation for trade area delineation in retail real estate site analysis, doktorska disertacija, University of Southern California, Los Angeles, pp. 62.
Craine, J., Aitken, S. (2003): Visual Methodologies: What You See Is Not Always What You Get, u: Methods in Human Geography: a guide for students doing a research project, second edition, (ur.
Flowerdew, R., Martin, D.), Longman, Harlow, 250-269.
Dramowicz, E. (2005): Retail Trade Area Analysis Using the Huff Model, Directions Magazine, 2, dostupno na: http://www.directionsmag.com/entry/retail-trade-area-analysis-using-the-huff-model/123411, 20. 5. 2015.
Donthu, N., Rust, R. T. (1989): Note—Estimating Geographic Customer Densities Using Kernel Density Estimation, Marketing Science, 8 (2), 191-203.
Geodetska tvrtka Teodolit d.o.o., Zadar.
GIS for Customer and Market Analytics, 2007., ESRI, Redlands, pp. 34.
Grey, A. C. (2014): Spatial delineation of market areas: a proposed approach, doktorska disertacija, University of Southern California, Los Angeles, pp. 64.
Grimshaw, J. D. (2000): Bringing geographical information systems into business, John Wiley and Sons, New York, pp. 362.
Huff, D. (1964): Defining and estimating a trading area, The Journal of Marketing, 28 (3), 34-38, doi: 10.2307/1249154.
Huff, D., McCallum, B. M. (2008): Calibrating the Huff Model Using ArcGIS Business Analyst, ESRI White Paper, Redlands, pp. 31.
Hungari, R. (2009): Geomarketing And Geographic Information System For Urban Decisions: Indication Of The Best Location For A Convention Center In Belo Horizonte, Universidade Federal de Minas Gerais, Belo Horizonte, pp. 10.
Jakovčić, M., Spevec, D. (2004): Trgovački centri u Zagrebu, Hrvatski geografski glasnik, 66 (1), 47-66.
Jakovčić, M., Rendulić, I. (2008): Razvoj i funkcije kupovnih centara u Zadru, Geoadria, 13 (1), 97-117.
Jansenberger, E. M., Staufer-Steinnocher, P. (2004): Dual kernel density estimation as a method for describing spatio-temporal changes in the upper Austrian food retailing market, u: 7th AGILE Conference on Geographic Information Science, Heraklion, 29, 551-558.
Keenan, P. (2005): Concepts and theories of GIS in business, u: Geographic information systems in business, (ur. Pick J. B.), Idea group publishing, Hershey, 28-46.
Kelly, J. P., Freeman, D. C., Emlen, J. M. (1993): Competitive impact model for site selection: the impact of competition, sales generators and own store cannibalization, The International Review of Retail,
Distribution and Consumer Research, 3, 237-259, doi: 10.1080/09593969300000017
Kim, J-Y., Canina, L. (2010): 15 Featured Chapter: On the Importance of Market Identification, u: The Cornell School of Hotel Administration Handbook of Applied Hospitality Strategy, (ur. Cathy A. Enz), Sage, Los Angeles, 216-242.
Kotler, P. (2002): Marketing Management, Millenium Edition, Prentice-Hall, Inc., Boston, pp. 816.
Kotler, P., Armstrong, G. (2010): Principles of marketing, Prentice Hall, London, pp. 720.
Lomax, W., Hammond, K., East, R., Clemente, M. (1996): The measurement of cannibalization, Marketing Intelligence and Planning, 14 (7), 20-28, doi: 10.1108/02634509610152673
Mautner, H. C. (1996): The Investment Structure and Investors in Retail Real Estate, u: Shopping centers and other retail properties: investment, development, financing, and management (ur. White, J. R., Gray, K. D.), John Wiley & Sons, New York, 54-72.
Mishra, S. (2009): GIS in Indian retail industry as strategic tool, International Journal of Marketing Studies, 1, 50-57, doi: 10.5539/ijms.v1n1p50
Mitríková, J., Šenková, A., Antoliková, S. (2015): Application of the Huff Model of Shopping Probability in the Selected Stores in Prešov (Prešov, the Slovak Republic), Geographica Pannonica, 19 (3),
-121, doi: 10.18421/GP19.03-03
Myles, A. E. (2004): Understanding Your Trade Area: Implications for Retail Trade Analysis, International Council of Shopping Centers: Research Quarterly, 11, 3, dostupno na: http://www.southeastern.edu/admin/sbrc/publications/economic_reporter_pd/mylesnrdccollage.pdf, 27. 7. 2015.
Pahernik, M. (2013): Prostorna gustoća ponikava na području Republike Hrvatske, Hrvatski geografski glasnik, 74 (2), 5-26.
Pick, J. B. (2008): Geo-Business: GIS in the digital organization, John Wiley and Sons, Hoboken, pp. 416.
Rodrigue, J. P., Comtois, C., Slack, B. (2013): The geography of transport systems, Taylor and Francis, Routledge, pp. 454.
Roig-Tierno, N., Baviera-Puig, A., Buitrago-Vera, J., Mas-Verdu, F. (2013): The retail site location decision process using GIS and the analytical hierarchy process, Applied Geography, 40, 191-198, doi:
1016/j.apgeog.2013.03.005
Sapaj, S. C. (2013): Measuring cannibalization in distribution networks: an approach to optimize store locations, doktorska disertacija, Massachusetts Institute of Technology, Boston, pp. 99.
Schürmann, C. (1999): New Shopping Centres and Retail Supply Quality: A GIS based Micro-Analytical Model, u: 6th Interantional Conference on Computers in Urban Planning and Urban Management
(CUPUM), (ur. Rizii, P.), FrancoAngeli, Venecija, 1-20.
Stanić, S. (2009): Socijalni kontekst trgovačkog centra, Zbornik radova Filozofskog fakulteta u Splitu, 2/3, 135-152.
Suárez-Vega, R., Santos-Peñate, D. R., Dorta-González, P., Rodríguez-Díaz, M. (2011): A multicriteria GIS based procedure to solve a network competitive location problem, Applied Geography, 31 (1),
-291, doi: 10.1016/j.apgeog.2010.06.002
Šiljeg, A. (2013): Digitalni model reljefa u analizi geomorfometrijskih parametara – primjer PP Vransko jezero, doktorska disertacija, Sveučilište u Zagrebu, Prirodoslovno-matematički fakultet, Geografski odsjek, Zagreb, pp. 187.
Uprava trgovačkog centra Supernova, m2 Center management d.o.o. (podatci o broju aktivnih trgovina, ukupnoj površini centra te bruto površini namijenjenoj za iznajmljivanje (GLA).
Uprava Trgovinski centar – Zadar d.o.o. (podaci o ukupnoj površini centra te bruto površini namijenjenoj za iznajmljivanje (GLA), tlocrti trgovačkog centra City Galleria).
URL 1: Geofabrik, http://www.geofabrik.de/, 20. 6. 2015.
URL 2: Državna geodetska uprava (DGU), https://geoportal.dgu.hr/, 20. 6. 2015.
URL 3: Market Analyst Toolset, http://arcscripts.esri.com/details.asp?dbid=15999, 4. 5. 2015.
URL 4: http://www.investopedia.com/terms/m/marketcannibilization.asp, 3. 7. 2015.
URL 5: Regio Data Research,
http://www.regiodata.eu/en/shopping-center-density-higher-ever, 27. 7. 2015.
URL 6: Pokazatelji siromaštva u 2014., Državni zavod za statistiku – konačni rezultati, http://www.dzs.hr/Hrv_Eng/publication/2015/14-01-02_01_2015.htm, 1. 6. 2015.
Van Eck, J. R., De Jong, T. (1999): Accessibility analysis and spatial competition effects in the context of GIS-supported service location planning, Computers, Environment and Urban Systems, 23 (2), 75-89, doi:
1016/S0198-9715(99)00016-2
Yrigoyen, C. C., Otero, J. V. (1998): Spatial interaction models applied to the design of retail trade areas, u: 38th Congress of the European Regional Science Association, Beč, dostupno na: http://www-sre.wuwien.ac.at/ersa/ersaconfs/ersa98/papers/81.pdf, 20. 6. 2015.
Zolfani, S. H., Aghdaie, M. H., Derakhti, A., Zavadskas, E. K., Varzandeh, M. H. M. (2013):
Decision making on business issues with foresight perspective; an application of new hybrid MCDM model in shopping mall locating, Expert systems with applications, 40 (17), 7111-7121, doi: 10.1016/j.eswa.2013.06.040
Preuzimanja
Objavljeno
Broj časopisa
Rubrika
Licenca
Autori se trebaju potruditi napisati u potpunosti izvorni rad, a ako su koristili rad i/ili riječi drugih, precizno prenijeti citiranja ili navođenja. Plagijati u svim oblicima predstavljaju neetičko izdavačko ponašanje koje nije prihvatljivo. Plagijati se pojavljuju u mnogo oblika, od “podvaljivanja” tuđih radova kao autorovih vlastitih, prepisivanja ili parafraziranja bitnih dijelova tuđih radova (bez navođenja izvornih autora) do prisvajanja rezultata tuđih istraživanja. Autori se obvezuju ishoditi dozvolu od nositelja autorskih prava za objavljivanje ilustracija, fotografija, tablica i sličnih materijala zaštićenih zakonima o autorskim pravima. Materijale zaštićene autorskim pravima dopušteno je reproducirati jedino uz odgovarajuće dopuštenje i zahvalu.
