Utjecaj naracije, osjećaja i emocionalne modulacije na ekonomiju donošenja odluka: multidisciplinarna studija
DOI:
https://doi.org/10.15291/oec.4196Sažetak
Ovaj znanstveni članak uranja u prostor igre između naracije, osjećaja i postupka donošenja odluka, a posebice na području ekonomskih izbora. Naglašavajući središnju ulogu sadržaja poruke, autori iznose hipotezu koja opisuje dubok utjecaj naracije, likova i osjećaja u procesu komunikacije. Ove sastavnice imaju značajan utjecaj na emocionalne aspekte donošenja odluka, utječući na postupak ili potičući promjene početnih odluka. Kritički osporavajući utanačene ekonomske paradigme, članak naglašava manjak neizostavne emocionalne dimenzije svojstvene komunikaciji. Oslanjajući se na znanstvene doprinose eminentnih ličnosti poput Roberta J. Shillera, autori iznose sintezu uvida iz psihologije i neurobiologije, razotkrivajući manipulativnu bit svojstvenu pripovijedanju. U teoretskom dijelu, članak se također poziva na teorije i istraživanja Urija Hassona o sinkronizaciji mozga tijekom procesa komunikacije. Praktični dio članka potkrepljuje te tvrdnje kroz prikaz nalaza neuropsiholoških istraživanja. Istraživanje potvrđuje hipotezu da narativi prožeti visokim osjećajima koji proizlaze iz emocionalnih interakcija, prateći uzročno-posljedičnu strukturu s vidljivim početkom, razvojem i završetkom, dovode do bolje sinkronizacije i pojačavaju neuronske reakcije. Struktura, oblikovanje zapleta i osjećaji u porukama, pod utjecajem izbora riječi, oblikuju narativnu ekonomiju i utječu na kognitivne troškove pri donošenju odluka. Dobiveni rezultati potvrđuju da precizno prilagođena naracija učinkovito smanjuje kognitivne troškove povezane s procesom donošenja odluka. Time se potvrđuje hipoteza autora, otvarajući prostor za umnožavanje istraživanja i lažiranje dobivenih rezultata.
Reference
Akerlof, G. A., Shiller, R. J. [2009], Animal Spirits: How Human Psychology Drives the Economy, and Why It Matters for Global Capitalism, Princeton University Press.
Ariely, D. [2008], Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, Harper Collins.
Baszczak, Ł., Ekonomia narracji – początki nowego nurtu, The Polish Journal of Economics 2023 [https://www.ceeol.com/search/article-detail?id=1114337)]
Benowitz L., Bear D. M., Rosenthal R., Mesulam M., Zaidel E., Sperry R. W.,Hemisperic specialization in ninverbal communication, Cortex 1983 [https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/6851591/]
Byrne A., Bonfiglio E., Rigby C., Byrne N. E. , A systematic review of the prediction of consumer preference using EEG measures and machine learning in neuromarketing research, Brain Informatics 2022 [https://doi.org/10.1186/s40708-022-00175-3]
De Martino, B, Frames, Biases, and Rational Decision-Making in the Human Brain, Science 2006 [https://www.science.org/doi/abs/10.1126/science.1128356]
Fabbri-Destro M., Rizzolatti G., Mirror Neurons and Mirror Systems in Monkeys and Humans, Physiology 2008 [https://journals.physiology.org/doi/full/10.1152/physiol.00004.2008]
Hasson, U., Brain-to-brain coupling: a mechanism for creating and sharing a social world, Trends,
Cognitive Sciences 2012 [https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1364661311002580]
Hasson U, Frith C., Mirroring and beyond: coupled dynamics as a generalized framework for modelling social interactions, The Royal Society 2016 [http://dx.doi.org/10.1098/rstb.2015.0366]
Johnson S. G. B., Bilovich A., Tuckett D., Conviction Narrative Theory: A Theory of Choice Under Radical Uncertainty, Behavioral and Brain Sciences 2022 [https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/35634729/]
Kahneman, D., Frames and brains: elicitation and control of response tendencies, Science Direct 2007, [https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1364661306003317]
Kahneman D., [2011],Thinking, Fast and Slow, Farrar, Straus and Giroux.
Lockhart, R., Craik, F., Levels of processing: A retrospective commentary on a framework for memory research, Canadian Journal of Psychology 1990 [https://www.researchgate.net/publication/232468480]
Rupali, G., Jaiteg, S., A study of neuromarketing techniques for proposing cost effective information driven framework for decision making, Science Direct 2022 [https://www.sciencedirect.com/journal/materials-today-proceedings/vol/49/part/P8]
Shiller R. J. [2019], Narrative Economics. How Stories Go Viral & Drive Major Economic Events, Princeton University Press.
Zurawicki, L. [2010]. Neuromarketing. Exploring the Brain of the Consumer. Springer-Verlag.
