Strateško odlučivanje, marketinška ulaganja i teorija igara: Optimalne strategije konkurencije između The Coca-Cola Company i PepsiCo
DOI:
https://doi.org/10.15291/oec.4734Ključne riječi:
strateško odlučivanje, teorija igara, zatvorenikova dilema, marketinška ulaganja, Coca-Cola, PepsiSažetak
Tržišno suparništvo između The Coca-Cole Company i PepsiCo kroz povijest paradigmatski je primjer dinamične i dugotrajne konkurencije u industriji bezalkoholnih pića. Iako obje kompanije nude slične proizvode i ciljaju iste tržišne segmente, njihovi poslovni modeli i strategije značajno se razlikuju. PepsiCo je tijekom godina profitirao od rane diversifikacije, proširujući svoj portfelj na negazirane napitke i prehrambene proizvode, dok je The Coca-Cola Company ostala snažno usmjerena na segment gaziranih pića, oslanjajući se na globalnu prepoznatljivost brenda i tradicionalni marketinški pristup. Unatoč različitim strategijama, obje kompanije kontinuirano prilagođavaju svoje poslovne modele kako bi odgovorile na promjenjive preferencije potrošača, što ih čini fascinantnim primjerom dugotrajnog korporativnog rivalstva. Ovo istraživanje motivirano je potrebom za dubljim razumijevanjem složenih aspekata konkurentske dinamike između The Coca-Cole Company i PepsiCo, posebno u kontekstu marketinških ulaganja i njihove uloge u osiguravanju tržišne dominacije. Unatoč bogatoj literaturi o tržišnoj konkurenciji, znanstveno-istraživačko okruženje još uvijek nije potpuno iskoristilo teorijske okvire teorije igara za analizu strateških odluka ovih kompanija. Stoga je cilj ovoga rada modelirati tržišnu interakciju između The Coca-Cole Company i PepsiCo kroz igru Zatvorenikove dileme, primjenjujući tri ključne strategije: jednako ulaganje, smanjenje ulaganja i povećanje ulaganja u marketinške aktivnosti. Analiza se temelji na empirijskim podacima o troškovima marketinških ulaganja za razdoblje 2014. – 2023., čime se omogućuje kvantitativno modeliranje konkurentskih odluka. Dodatno, istražuje se mogućnost proširenja modela primjenom mješovitih strategija, što omogućuje realniju simulaciju neizvjesnosti i promjenjivih tržišnih uvjeta. Zaključci istraživanja mogu poslužiti kao temelj za donošenje optimalnih strategija ulaganja, pri čemu će odluke kompanija ne samo utjecati na njihovu individualnu profitabilnost, već i oblikovati ukupnu tržišnu dinamiku industrije bezalkoholnih pića. Proširenje modela s više igrača, uključujući druge velike konkurente u industriji bezalkoholnih pića, moglo bi dodatno obogatiti razumijevanje tržišne konkurencije.
Reference
Anukeerthi, S., Baranidharan, S. (2024) Comparative Analysis of Advertisment Strategies used by Coca-Cola and Pepsi: A Literature Review Study. International Journal of Arts, Science and Humanities, 11 (3), str. 217 – 2024.
Brick, D. J., Fitzsimons, G. M., Chartrand, T. L., Fitzsimons, G. J. (2018) Coke vs. Pepsi: Brand Compatibility, Relationship Power, and Life Satisfaction. Journal of Consumer Research, 44 (5), str. 991 – 1014.
Church, J. R., Ware, R. (2000) Industrial Organization: A Strategic Approach, Irwin McGraw Hill.
Dai, Y. (2021) Comparison of Emphasis Point Towards Marketing Strategies Between Pepsi & Coca-Cola. Proceedings of the 6th International Conference on Financial Innovation and Economic Development (ICIFIED 2021), Advances in Economics, Business and Management Research, 166, str. 79 – 83.
Dhar, T. P., Chavas, J-P., Cotterill, R. W., Gould, B. W. (2005) An Econometric Analysis of Brand Level Strategic Pricing Between Coca-Cola and Pepsi Inc. Journal of Economics and Management Strategy, 14 (4), str. 905 – 931.
Dixit, A., Nalebuff, B. (1991) Thinking Strategically, New York: Norton.
Forbes (2024) Picks Pepsi Stock Over Coca-Cola? Trefis Team. Dostupno na: https://www.forbes.com/sites/greatspeculations/2024/09/04/pick-pepsi-stock-over-coca-cola/.
Kayabaş, T. D., Boyraz, G., Derdiyok, R. (2017) Examining Coca-Cola and Pepsi Brands under the Basis of Globalisation and Multinational Companies. Internationa Journal of Academic Research in Business and Social Sciences, 7 (12), str. 351 – 358.
Kristek, I. and Tomić, D. (2019) How to estimate technical efficiency? Interdisciplinary Management Research XV, Opatija, Croatia, May 16 - 18, 2019, str. 1188 – 1201.
Mas-Colell, A., Whinston, M. D., Green, J. R. (1995) Microeconomic Theory, Oxford: Oxford University Press.
Nair, A., Selover, D. D. (2012) A study of competitive dynamics. Journal of Business Research, 65 (3), str. 355 – 361.
Nash, J. (1950) Equilibrium Points in n-Person Games, Proceedings of the NASC., 36: str. 48 - 49.
Qian, Y. (2023) Battle for the Lead: Analysis of Coca-Cola and Pepsi from Financial Performance. Advances in Economics, Management and Political Sciences, 50, 29 – 35.
Sharma, S., Tomić, D. (2011) Mikroekonomska analiza tržišne moći i strateškog ponašanja poduzeća. Sveučilište Jurja Dobrila u Puli i Mikrorad d.o.o.
Schelling, T. (1960) The Strategy of Conflict, Cambridge: Harvard University Press.
Statista (2025) Statista database. Dostupno na: https://www.statista.com/.
Srinithi, M., Sneha, D. V., Cruz, J. I. (2023) Strategic War Between Coca-Cola and Pepsi. International Journal for Multidisciplinary Research (IJFMR), 5 (6), str. 1 – 4.
Štofová, L., Kopčáková, J. (2020) The Competition Strategy between Coca-Cola vs. Pepsi Company. Journal of Management Systems, 21 (179), str. 40 – 46.
